Plano de ação atualizado: captação por diagnóstico empresarial.
O ciclo anterior permanece arquivado neste documento. O funil atual passa de evento → turma para diagnóstico → relatório/plano → conversa comercial → turma. O marco fixo é 16/11, primeiro encontro da nova turma.
oferta de entradaDiagnóstico empresarial gratuito
base herdada~48 milalcance citado na reunião
conversas Meta16sinais de intenção existentes
próximo marco fixo16/11primeiro encontro da turma
mudança de arquitetura
Mudanças do projeto
CANCELADO
Evento-isca presencial
29/09 deixa de ser etapa do funil. CDL e parceiros continuam como canais de indicação e chancela local.
NOVO CENTRO
Diagnóstico empresarial
Reunião guiada, cerca de 20 minutos, seis áreas, relatório e plano de ação como benefício imediato.
REAPROVEITAR
Públicos e aprendizados
Base aquecida, pixel, engajamento, vídeos e 16 conversas continuam úteis para reativação e remarketing.
PENDENTE
Novo orçamento
R$ 500 foi sugerido como verba-ponte. O orçamento do ciclo completo precisa ser recalculado até 02/10.
funil atual
Fluxo operacional do ciclo
01Criativodor + punch
02WhatsApp / LPagendar diagnóstico
03SDRqualificar
04Agendahorário confirmado
05Diagnóstico6 áreas
06RelatórioPDF + plano
07Comercialproposta / follow-up
08Turma16/11
agora
Prioridades imediatas
novo cronograma · 50 dias corridos
Cronograma operacional: 28/09 a 16/11.
16/11 é data confirmada. As janelas intermediárias abaixo são uma proposta operacional para organizar produção, mídia e comercial; podem ser refinadas quando o orçamento for fechado.
28/09–04/10
P0 · Transição e reativação
Preservar público quente, usar WhatsApp, levantar materiais e fechar orçamento.
R$ 500 sugerido
05/10–18/10
P1 · Lançar diagnóstico
3–4 vídeos curtos, anúncios por dor, WhatsApp/LP e primeira régua de SDR.
PROPOSTA
19/10–01/11
P2 · Otimizar e escalar
Manter vencedores, renovar criativos e ampliar volume de agendamentos.
PROPOSTA
02/11–09/11
P3 · Diagnóstico → proposta
Remarketing, prova, cases e follow-up de quem já realizou a avaliação.
PROPOSTA
10/11–15/11
P4 · Fechamento
Objeções, conversas quentes, propostas abertas e última janela antes da turma.
PROPOSTA
datas de controle
Marcos fixos e datas de decisão
Data
Marco
Status
Saída esperada
28/09
Virada oficial do funil
CONFIRMADO
Evento sai; diagnóstico vira oferta principal.
02/10
Orçamento e proposta de etapas
COMPROMISSO
Valor total, distribuição, metas e ritmo de mídia.
a definir
Landing page final no ar
PENDENTE
Substituir fluxo temporário de WhatsApp por LP rastreada.
15/11
Último dia de captação da turma
REGRA OPERACIONAL
Fechamento das oportunidades abertas.
16/11
Primeiro encontro da turma
CONFIRMADO
Começa a entrega; captura de prova para o próximo ciclo.
Regra de continuidade: o ciclo anterior não é apagado. Seus públicos, peças, aprendizados, métricas e decisões ficam no grupo “Histórico” e alimentam a operação atual.
produto de entrada
Oferta principal: diagnóstico empresarial.
A oferta principal passa a ser o diagnóstico empresarial. O cliente participa de uma reunião conduzida pelo consultor, responde a uma autoavaliação guiada e recebe um retrato dos principais gargalos, além de relatório e plano inicial de ação.
estrutura do diagnóstico
Seis frentes de gestão avaliadas
O diagnóstico organiza a conversa em seis frentes para identificar gargalos, prioridades e próximos passos. O material interno da ferramenta e exemplos reais não fazem parte da comunicação pública.
01Gestão emocional
02Gestão estratégica
03Gestão comercial
04Gestão financeira
05Gestão operacional
06Gestão de pessoas
OFERTA PRINCIPAL DE CAPTAÇÃO
O que o lead recebe
formato
Reunião guiada por consultor; não é autoaplicável.
duração
Cerca de 20 minutos na comunicação, sujeito à validação final do processo.
avaliação
Análise orientada das principais frentes de gestão do negócio.
resultado
Identificação de gargalos, prioridades e pontos que exigem atenção.
entrega
Relatório em PDF + plano de ação inicial, conforme processo definido pelo Grupo Desafio.
preço
Gratuito como porta de entrada, conforme alinhamento.
promessa de comunicação
Mensagens-base da oferta
headline
Descubra onde sua empresa está perdendo resultado.
Foco em diagnóstico, não em “curso”.
benefício
Saia com um panorama real das seis áreas da gestão.
Material interno protegido. O diagnóstico é conduzido pelo consultor. Não publicar interface da ferramenta, perguntas, pontuações, gráficos, relatórios reais ou dados de empresas avaliadas.
mídia paga
Estratégia de mídia para agendamento de diagnósticos.
A primeira tarefa é reativar quem já teve contato com a campanha e testar a nova oferta. Enquanto a landing page não estiver finalizada, o WhatsApp funciona como destino operacional. Quando a página estiver pronta, ela assume a função de qualificar e rastrear melhor.
estrutura sugerida
Campanhas por objetivo
Camada
Público
Mensagem
CTA
Destino
KPI
Reativação
Engajados, viewers, visitantes e sinais do ciclo anterior
“Agora o próximo passo é descobrir onde está o gargalo.”
Manter rastreamento separado para decidir verba, criativo e qualidade do lead.
TAIOBEIRAS
Campanha e relatório próprios
Mesmo funil, mas leitura independente de CPA e taxa de agendamento.
PARCEIROS
CDL / ACS / indicações
Usar links/QR identificados para medir origem e qualidade, sem misturar com tráfego pago.
Base herdada: a reunião cita 16 conversas rastreadas no Meta e alcance acumulado em torno de 48 mil pessoas. Esses números servem como ativo de aprendizado e reativação; não como meta do novo ciclo.
produção
Diretrizes de criativos.
Murillo prepara 3–4 peças curtas prioritárias, cortes do vídeo do aeroporto e um estático institucional. Uma ou duas versões mais longas ficam como aprofundamento. Todos os ativos precisam ter objetivo e CTA definidos antes da edição.
C1 · CONTROLE
A economia não está nas suas mãos. Sua empresa está.
Dor: insegurança e sensação de falta de controle.
CTA: descubra onde agir primeiro.
C2 · FATURAMENTO
Quer aumentar o faturamento em 2026? Antes, descubra onde está vazando resultado.
Dor: buscar venda sem entender gestão.
CTA: agendar diagnóstico.
C3 · COMERCIAL
Seu problema é falta de venda ou falta de estrutura comercial?
Dor: comercial terceirizado/desorganizado e baixa previsibilidade.
CTA: fazer o diagnóstico.
C4 · DIRETO
Em cerca de 20 minutos, veja o panorama de seis áreas da sua empresa.
Dor: não saber onde priorizar.
CTA: reservar horário.
pacote de produção
Pacote mínimo de produção
Ativo
Formato
Quantidade
Destino/uso
Responsável
Vídeos punch
10–15s · vertical
3–4
Meta + orgânico
Murillo
Cortes aeroporto
15–20s
variações
QR/CTA WhatsApp
Murillo
Conteúdo aprofundado
até 60s
1–2
remarketing e perfil
Murillo + Leandro
Estático institucional
feed/story
1 base + adaptações
CDL/ACS e divulgação local
Murillo
QR Code
rastreável
por origem
WhatsApp SDR
Carlos + equipe
Regra de teste: não trocar só cor e thumbnail. Cada variação deve testar uma dor ou um gancho diferente; o vencedor é o que gera diagnóstico agendado, não o que acumula visualização.
operação de lead
Fluxo de atendimento e conversão.
Gabriela e equipe recebem o lead, qualificam, agendam, confirmam e devolvem informação para a mídia. O diagnóstico precisa virar um estágio rastreável no CRM, não uma conversa perdida no WhatsApp.
01OrigemMeta / CDL / QR
02ContatoWhatsApp / LP
03Qualificaçãoempresa + gargalo
04Agendadodata/hora
05Confirmadolembrete
06Realizadodiagnóstico
07Propostapróximo passo
08Matrícula16/11
landing page
Conteúdo mínimo para a página final
acima da dobra
Panorama real da gestão do seu negócio
Headline, benefício, duração aproximada e CTA de agendamento.
estrutura
Seis frentes de gestão
Apresentar apenas as áreas avaliadas e o benefício do diagnóstico, sem mostrar a ferramenta ou relatórios internos.
entrega
Relatório + plano de ação
Explicar que o material é entregue mesmo se a pessoa não contratar o programa.
como funciona
Conduzido pelo consultor
Evitar percepção de quiz automático ou formulário autoaplicável.
formulário
Qualificação mínima
Nome, empresa, cidade, setor, tamanho/equipe, principal gargalo, telefone.
rastreio
UTM + origem + cidade
Meta, QR, CDL, ACS e indicação precisam chegar identificados ao SDR.
CRM
Estágios obrigatórios
Novo lead→Respondido→Qualificado→Agendado→Confirmado→Realizado→Proposta→Fechado / perdido
Pendente: SLA de resposta, texto de abordagem do SDR, régua de lembrete e prazo de follow-up pós-diagnóstico ainda precisam ser fechados pelo grupo. Não inventar esses números no plano como se já tivessem sido aprovados.
financeiro · em redefinição
Orçamento provisório e estrutura de investimento.
O único valor discutido para esta virada foi R$ 500 como extensão para manter o público aquecido. O investimento completo até 16/11 continua pendente e deve ser apresentado por Carlos até 02/10.
ponte sugeridaR$ 500reativação e manutenção de intenção
orçamento totala definirentrega prevista até 02/10
janaúbaseparadonão misturar sem decisão explícita
simulador
Simulador de orçamento
aquisição 40%R$ 0novos diagnósticos
remarketing 25%R$ 0agendamento
pós-diagnóstico 25%R$ 0proposta/fechamento
testes 10%R$ 0criativos e ajustes
MODELO DE SIMULAÇÃO
Distribuição inicial sugerida (não aprovada)
Serve apenas para enxergar o impacto de um total quando ele for definido. O plano não deve transformar uma hipótese em orçamento oficial.
Verba-ponte: se os R$ 500 rodarem em 7 dias, são cerca de R$ 71/dia no total. A divisão por cidade e público deve respeitar o tamanho real das audiências aquecidas.
governança
Responsáveis, prazos e indicadores.
O novo ciclo só funciona se produção, mídia e SDR usarem o mesmo funil. Esta tela é o ponto de controle semanal e deve ser atualizada com números reais.
responsáveis
Entregas abertas
Carlos
Orçamento + fases + mídia + landing + mensuraçãoEntregar previsão de investimento e proposta do funil; configurar campanhas e registrar números.
02/10 · orçamento
Murillo
3–4 vídeos curtos + aeroporto + estático CDL/ACSEnviar roteiros/cortes para revisão antes da veiculação.
prioridade imediata
Leandro
PDF + áudio do diagnóstico + validaçõesExplicar seis áreas, duração, benefícios, entrega e fornecer material de palestra.
pendente
Gabriela / SDR
Receber, qualificar, agendar e fazer follow-upRegistrar origem, cidade, gargalo, estágio e resultado de cada lead.
contínuo
placar
KPIs que substituem inscrição em evento
Etapa
Indicador
O que responde
Status
Aquisição
Custo por conversa / lead
A mensagem está gerando intenção?
MEDIR
SDR
Taxa de agendamento
Os leads têm qualidade e a abordagem funciona?
MEDIR
Agenda
Comparecimento
A régua de confirmação funciona?
MEDIR
Diagnóstico
Realizados
Quantas oportunidades reais entraram no comercial?
MEDIR
Comercial
Diagnóstico → proposta
A entrega gera desejo de implementação?
MEDIR
Fechamento
Proposta → matrícula / CAC
O ciclo se paga?
MEDIR
continuidade
O que preservamos do projeto anterior
audiência
Pixel, vídeo e engajamento
Reutilizar sinais de interesse já construídos.
mensagem
Dores econômicas e de gestão
Continuam válidas; o CTA muda para diagnóstico.
praças
Salinas e Taiobeiras
Leitura separada continua sendo regra.
parcerias
CDL / ACS / indicações
Saem do evento e entram no agendamento.
Snapshot do ciclo anterior: o site publicado registrava, em revisão anterior, 35.320 pessoas alcançadas, 88.068 impressões, 10.234 ThruPlays e 129 visitas ao perfil. Na reunião mais recente, o consolidado citado avançou para aproximadamente 48 mil pessoas alcançadas e 16 conversas rastreadas. O histórico permanece acessível no menu.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
plano mestre operacional · 11/08 a 27/10/2026 · revisão 9
Um plano que aguentacontato com a execução.
Este documento registra quando cada campanha começa, com que objetivo, para quem fala, qual dor aborda, para onde manda o clique, quanto pode gastar e o que precisa estar publicado em cada janela. O que ainda não foi decidido aparece marcado como pendência, não como fato.
confirmado em reuniãoagenda operacionalpendente de validaçãosugerido nesta revisão
status do ciclo
—
Pré-operação
—
dias até o evento—
dias de venda—
janela comercial 11/08 a 26/10
0%
verba aprovadaR$ 4.000
fases · praças5 · 2
ago
set
out
F1 · 15%11/08–26/08 · 16d
F2 · 15%27/08–14/09 · 19d
F3 · 25%15/09–29/09 · 15d
F4 · 10%30/09–13/10 · 14d
F5 · 35%14/10–26/10 · 13d
11/08Início da operação
27/08Leandro presencial
29/09Evento-isca
26/10 Último dia de venda27/10 1º encontro
início da mídia11/08descoberta nas duas praças
leandro presencial27/08diagnóstico e pré-agendamento
evento-isca29/09capta a base da conversão
último dia de venda26/10fechamento da turma
1º encontro27/10começa a entrega
próximas 24 horas
O que precisa ser decidido antes de a mídia subir
O documento foi revisado em 10/08, véspera do início da operação. Estas são as decisões que não podem esperar a primeira reunião semanal.
01
Subir a campanha da Fase 1 nas duas cidadesCarlos · mídia · A mídia começa em 11/08. Nomenclatura e UTM precisam estar certas antes do primeiro real gasto, porque não há como corrigir histórico depois.
02
Registrar meta de matrículas, ticket e vagasLeandro · É o único número que falta para o plano poder ser cobrado por resultado. Sem ele, R$ 4.000 não é nem pouco nem suficiente: é indefinido.
03
Decidir se o marco 27/08 ganha verba própriaCarlos + Leandro · Hoje a campanha de pré-agendamento divide os R$ 600 da Fase 2 com o aquecimento. São dois objetivos disputando R$ 16 por cidade por dia.
04
Pedir o áudio de orientação das landing pagesLeandro · A estrutura e o rastreamento podem avançar sem ele, a copy não.
05
Definir local, horário e capacidade do eventoLeandro · equipe · A captação abre em 15/09 e a LP não pode ir ao ar sem essas informações.
Por que isto está no topo: as cinco decisões acima mudam a configuração da conta de anúncio, o texto das páginas ou a forma de medir. Depois que a verba começa a rodar, corrigir cada uma delas custa mais caro do que decidir agora.
fonte de verdade
O que manda em cada decisão
01
Datas
O cronograma mestre define quando cada frente entra e sai. Data de reunião é fixa. Data de publicação é agenda operacional e pode ser refinada toda semana.
02
Conteúdo
A pauta continua com 15 peças. O segundo material atualiza topo e fundo com a dor econômica, sem criar uma segunda biblioteca paralela.
03
Distribuição
Uma mesma pauta pode virar orgânico, anúncio e e-mail, mas cada versão recebe CTA, destino e objetivo de mídia próprios.
04
Verba
R$ 4.000 é o baseline aprovado para a operação principal. Janaúba segue separada até existir orçamento próprio.
lógica única
Da dor econômica até a matrícula
Todas as peças, anúncios e e-mails do ciclo precisam caber em um destes cinco degraus. Peça que não cabe em nenhum degrau não entra no calendário.
01Cenário“Não controlo a economia.”
02Controle“Mas controlo minha gestão.”
03Diagnóstico“Onde está meu gargalo?”
04Evento29/09 · experiência de entrada
05Turma30/09 a 26/10 · decisão
revisão 9
O que foi acrescentado nesta versão
Comparado com a versão anterior, sete blocos novos. Cada um responde a uma pergunta que o documento antigo não conseguia responder.
novo
Modelo de funil e meta
Três cenários que ligam a verba de captação ao número de matrículas, com calculadora para trocar as premissas.
novo
Calendário unificado
As peças táticas passam a aparecer junto com as 15 editoriais, na mesma linha do tempo, com a densidade visível.
novo
Piso operacional
Cada fase agora mostra quanto sobra por conjunto de anúncio por dia e se isso é suficiente para o conjunto entregar.
novo
Cenário alternativo de verba
Comparação entre o baseline aprovado e uma distribuição que dá linha própria ao marco de 27/08 e corrige o fim do funil.
novo
Gatilhos de decisão
Dez pontos de checagem com data, piso de alerta e ação definida, para corrigir rota sem depender de percepção.
novo
Padrão de UTM e SLA
Rastreamento definido antes da primeira campanha e prazo de resposta comercial por tipo de lead.
novo
Canais fora da mídia paga
Base própria, contadores, entidades locais, campo e indicação tratados como canal, com responsável.
novo
Saturação de público
Calculadora de frequência para o momento mais arriscado do plano, que é a verba grande sobre público pequeno no fim do ciclo.
Nada foi removido. As decisões confirmadas em reunião continuam iguais: 15 conteúdos, cinco fases, R$ 4.000 de baseline, 50/50 entre as praças e as quatro datas travadas. O que esta revisão faz é acrescentar o que faltava para o plano ser cobrável: número de saída, piso de operação e ação definida quando o número não aparece.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
modelo de funil · premissa, não promessa
O que R$ 4.000 compra e o que não compra.
O plano original documentava muito bem o que fazer e quando, mas não dizia quanto deveria acontecer. Sem número de saída, nenhuma verba pode ser chamada de suficiente ou insuficiente. Os cenários abaixo são premissas de trabalho para validar com o cliente, calculadas a partir da verba de captação da Fase 3 e de taxas usuais em praça pequena com evento presencial gratuito.
três cenários
Da verba de captação até a matrícula
Todos partem dos R$ 1.000 da Fase 3, único momento do plano em que a verba compra lead diretamente. Presença, conversa, proposta e fechamento são taxas, não gastos.
Cenário
CPL
Inscritos
Presença
Presentes
Conversas
Propostas
Matrículas
CAC total
Conservador
R$ 18
56
30%
17
8
4
1
R$ 4.444
Base
R$ 12
83
38%
32
16
9
2
R$ 1.684
Otimista
R$ 8
125
45%
56
31
20
6
R$ 663
cenário base
Como o funil se comporta no meio da faixa
Inscritos no eventoR$ 1.000 de captação83
Presentes em 29/0938% de presença32
Conversas qualificadas50% dos presentes16
Propostas enviadas60% das conversas9
Matrículas25% de fechamento2
calculadora de funil
Mude a premissa e veja a matrícula mudar
inscritos—
presentes—
conversas—
propostas—
matrículas—
cac sobre R$ 4.000—
Ajuste os campos para ver o resultado.
a conclusão que o documento precisava ter
Mídia sozinha entrega de 1 a 6 matrículas
Leitura honesta: com R$ 4.000 divididos entre duas cidades, o intervalo plausível é de 1 a 6 matrículas, com centro em 2 ou 3. Se a meta da turma for maior que isso, a diferença não vem de mídia: vem de base própria, indicação, parceria local e do trabalho de campo do dia 27/08. Isso não é um defeito do plano, é o tamanho do orçamento. O erro seria descobrir em outubro.
meta de matrículasnão declarada
ticket da turmanão declarado
vagas da turmanão declaradas
ponto de equilíbrionão calculado
tamanho da base próprianão levantado
custo do eventonão estimado
Como resolver: preencher os seis campos acima transforma este documento em algo cobrável. Enquanto eles estiverem vazios, a mídia só pode ser avaliada por CPL e presença, nunca por retorno.
canais fora da mídia paga
Em cidade pequena, indicação converte mais que anúncio
O plano atual roda quase inteiramente em Instagram e Meta Ads. Estes cinco canais custam pouco ou nada e sustentam justamente a parte que a verba não alcança. Cada um precisa de responsável e meta, senão não acontece.
Base própriaPENDENTE
Lista de WhatsApp e e-mail do Grupo Desafio nas duas praças.
Levantar o tamanho real da base por cidade. É o canal de menor custo e maior taxa de resposta.
ContadoresPROPOSTA
Escritórios de contabilidade de Salinas e Taiobeiras.
Em cidade pequena o contador é o conselheiro de confiança do empresário. Parceria de indicação com contrapartida clara.
Entidades locaisPROPOSTA
Associação comercial, CDL, sindicato do comércio e Sebrae local.
Cessão de espaço, coapresentação ou divulgação em lista de associados reduz o custo de captação do evento.
Campo 27/08CONFIRMADO
Cada conversa presencial vira convite nominal para 29/09.
Converter a visita em lista de convidados, não apenas em diagnóstico.
Indicação de alunoPROPOSTA
Turma de Janaúba já em andamento.
Ex-aluno e aluno atual são prova social e canal de indicação. Pedir indicação é gratuito.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
geografia operacional
Uma estratégia, duas praças e uma frente paralela.
Salinas e Taiobeiras compartilham funil e narrativa, mas precisam ser separadas em campanha, conjunto, landing page e relatório. Sem essa separação não existe leitura de CPL por cidade, e sem leitura por cidade não existe decisão de remanejamento de verba.
OPERAÇÃO PRINCIPAL
Salinas
Preparar a empresa para crescer com estrutura, mesmo em cenário econômico incerto.
Landing page
LP Salinas · conteúdo local e rastreamento próprio
Meta Ads
Campanha, conjunto e relatório separados
CTA de evento
Inscrição na LP de Salinas
CTA de conversão
WhatsApp comercial identificado por cidade
Verba base
R$ 2.000 · 50% do total
OPERAÇÃO PRINCIPAL
Taiobeiras
Produtividade, processo, equipe e gestão como resposta prática à pressão do cenário.
Landing page
LP Taiobeiras · conteúdo local e rastreamento próprio
Meta Ads
Campanha, conjunto e relatório separados
CTA de evento
Inscrição na LP de Taiobeiras
CTA de conversão
WhatsApp comercial identificado por cidade
Verba base
R$ 2.000 · 50% do total
FRENTE PARALELA
Janaúba
A turma já está em andamento. Reaproveita ativo, mas tem estágio de funil diferente.
Landing page
LP Janaúba específica
Meta Ads
Prefixo e conta de anúncio separados
Orçamento
Pendente de valor próprio
Uso do material
Adaptar, nunca duplicar automaticamente
Papel no ciclo
Fonte de prova social e de indicação
landing pages
O anúncio só termina quando o destino está coerente
Pendência que trava: a copy final das páginas depende do áudio de orientação do Leandro. Estrutura, formulário, pixel e UTM podem ser construídos antes. A copy, não.
Regra de destino: cada fase tem um destino único. Descoberta manda para o perfil, aquecimento para conteúdo e LP, captação para a LP do evento da cidade, conversão para o WhatsApp identificado por cidade. Anúncio que muda de destino no meio da fase perde a leitura.
inteligência regional
Fontes usadas para ler as praças
Referências que sustentam a leitura econômica local. Confirmar população, base empresarial e setores dominantes antes de fechar segmentação, em vez de estimar.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
cronograma mestre · fonte temporal do projeto
Quando começa, o que roda e o que precisa acontecer.
Cinco fases comandam mídia, conteúdo, e-mail, página e comercial. Os marcos de 27/08, 29/09, 26/10 e 27/10 são datas travadas: tudo o mais se organiza em volta delas. A barra abaixo é proporcional aos dias reais, então a diferença de intensidade entre as fases é visível, não declarada.
agosto
setembro
outubro
Descoberta e presençaFASE 1 · 11/08–26/08R$ 38/dia · R$ 19 por cidade
16d · R$ 600
Aquecimento e diagnósticoFASE 2 · 27/08–14/09R$ 32/dia · R$ 16 por cidade
19d · R$ 600
Captação do evento-iscaFASE 3 · 15/09–29/09R$ 67/dia · R$ 33 por cidade
15d · R$ 1.000
Pós-evento e reengajamentoFASE 4 · 30/09–13/10R$ 29/dia · R$ 14 por cidade
14d · R$ 400
Conversão da turmaFASE 5 · 14/10–26/10R$ 108/dia · R$ 54 por cidade
13d · R$ 1.400
Marcos fixosdatas travadas em reunião
janela até o evento50 dias11/08 a 29/09, contando os dois extremos
pós-evento e venda27 dias30/09 a 26/10
janela comercial total77 dias11/08 a 26/10
verba por dia de cicloR$ 52média sobre os 77 dias
marcos fixos
As cinco datas que não se movem
11/08ter
Início da operação
Mídia no ar nas duas praças e primeira peça publicada.
27/08qui
Leandro presencial
Visita de campo, diagnóstico e pré-agendamento nas duas cidades.
29/09ter
Evento-isca
5 passos + diagnóstico. Capta a base que sustenta toda a conversão.
26/10seg
Último dia de venda
Encerramento comercial da turma.
27/10ter
1º encontro
Começa a entrega. A aquisição desta turma se encerra.
as cinco fases
Cada fase com objetivo, público, CTA, destino e teto de gasto
FASE 1 · 11/08 a 26/08 · 16 dias
Descoberta e presença
verba da faseR$ 60015% · R$ 38/dia · R$ 19/dia por cidade
Tornar Leandro familiar nas duas praças e ligar a instabilidade econômica ao que o empresário controla: gestão, custos, processos, equipe, metas e decisão.
campanha
Reconhecimento / visualizações de vídeo
público
Frio, separado por cidade
cta
Ver perfil · acompanhar
destino
Instagram
kpi
Alcance, frequência, retenção de vídeo, visitas ao perfil
conjuntos
2 (1 por cidade)
entregas e critério de passagem
Entregas: T1–T5 do calendário editorial · E1 de contexto · públicos de vídeo e engajamento em formação
Passa de fase quando: A estrutura de remarketing já acumula audiência e a campanha do dia 27/08 está pronta para subir.
FASE 2 · 27/08 a 14/09 · 19 dias
Aquecimento e diagnóstico
verba da faseR$ 60015% · R$ 32/dia · R$ 16/dia por cidade
Sair do “existe um problema” e mostrar que gestão, números, liderança e estratégia criam opções mesmo quando o ambiente externo não colabora.
Entregas: F1–F3 + prova do evento nas primeiras 48h · E5 de ponte comercial
Passa de fase quando: Leads classificados por temperatura, objeções mapeadas e follow-up comercial rodando.
FASE 5 · 14/10 a 26/10 · 13 dias
Conversão da turma
verba da faseR$ 1.40035% · R$ 108/dia · R$ 54/dia por cidade
Maior pressão comercial do ciclo: prova, qualificação, objeção, prazo real e contato humano. 26/10 encerra a venda, 27/10 começa a entrega.
campanha
Mensagens / leads para WhatsApp
público
Quente e muito quente
cta
Falar com a equipe
destino
WhatsApp / comercial
kpi
Conversas, propostas enviadas, matrículas
conjuntos
2 (1 por cidade) com rotação de criativo
entregas e critério de passagem
Entregas: F4–F5, peças de objeção e última chamada em 26/10
Passa de fase quando: Encerramento: 27/10 deixa de ser aquisição e passa a ser prova e entrega.
leitura crítica do cronograma
Três observações sobre a sequência
observação 01
O marco 27/08 não tem verba própria
Ele nasce no primeiro dia da Fase 2 e divide os mesmos R$ 600 com o aquecimento. São dois objetivos de campanha diferentes disputando cerca de R$ 16 por cidade por dia. Recomendação: linha própria de 4% a 5%, concentrada entre 23 e 27/08.
observação 02
A Fase 3 é o gargalo real do plano
Quinze dias decidem quantas pessoas entram na base que sustenta as fases 4 e 5. Se a captação falhar, não existe conversão para salvar depois. É a fase que mais merece verba adicional se houver folga.
observação 03
O corte entre Fase 4 e Fase 5 é artificial
13/10 não é um evento, é uma linha no calendário. Na prática, 30/09 a 26/10 é um único movimento de conversão com intensidade crescente. Manter duas campanhas separadas fragmenta a verba sem ganho de leitura.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
plano editorial · 15 peças + calendário tático
Um calendário só, não dois.
A pauta continua com 15 peças: 5 de topo, 5 de meio e 5 de fundo. A diferença desta revisão é que as peças táticas de visita, evento, lembrete, prova e fechamento passam a aparecer no mesmo calendário, e não em uma tabela separada. Era isso que escondia o problema de cadência: olhando só os 15 conteúdos, a janela mais caras do ciclo parecia vazia.
peças editoriais155 topo · 5 meio · 5 fundo
peças táticas9existem por causa do calendário
adições sugeridas3pós-evento, abertura da turma e objeção
ajustes de data sugeridos6fim de semana e feriado
densidade de publicação
Onde o calendário aperta e onde ele respira
topomeiofundopeça táticaadição sugerida
sem peça editorial dos 15
17/08
24/08
31/08
07/09
14/09
21/09
28/09
05/10
12/10
19/10
26/10
O que a barra mostra: entre 18/09 e 01/10 nenhuma das 15 peças editoriais é publicada. É exatamente a janela em que a Fase 3 gasta 25% da verba e o evento acontece. As peças táticas cobrem parte disso, mas ficavam invisíveis por estarem fora do calendário principal. Depois do evento há dois dias sem nada, justamente quando a prova está mais fresca.
Correção proposta: três peças táticas novas em 30/09, 14/10 e 21/10 e seis ajustes de data para tirar publicação de sábado, domingo e feriado. Nenhuma pauta nova: continuam sendo 15 peças editoriais, como combinado.
ajustes de data
Seis publicações caem em dia de baixa atenção
Pela governança do próprio plano, data de publicação é agenda operacional e pode ser refinada. Data de reunião não.
Peça
Data original
Sugerida
Motivo
T2
15/08 · sáb
18/08 · ter
Publicação em fim de semana, com alcance orgânico menor no público empresário.
T4
23/08 · dom
25/08 · ter
Publicação em fim de semana, com alcance orgânico menor no público empresário.
M2
05/09 · sáb
04/09 · sex
Publicação em fim de semana, com alcance orgânico menor no público empresário.
M4
13/09 · dom
11/09 · sex
Publicação em fim de semana, com alcance orgânico menor no público empresário.
F3
12/10 · seg
13/10 · ter
Feriado nacional de 12/10.
F4
18/10 · dom
20/10 · ter
Publicação em fim de semana, com alcance orgânico menor no público empresário.
calendário completo
Cada peça com data, dor, gancho, campanha e destino
Produção do calendário
0 produzidas
0%
T1 · 01 de 1511/08 ter
A economia não está nas suas mãos. Sua empresa está.
dor abordadaInsegurança econômica e sensação de falta de controle
“Você não controla a economia do país. Mas sabe o que você controla? A forma como administra sua empresa.”
campanhaReconhecimento / vídeo
públicoFrio, por cidade
ctaVer perfil
Briefing operacional
Destino: Instagram
Orgânico: Reel. Pago: corte curto de awareness. Roteiro novo do Murillo; não transformar em previsão econômica.
Origem do roteiro: Ideias 2
T2 · 02 de 1518/08 termover de 15/08
E se 2026 não for o ano de crescer?
dor abordadaMedo de estagnação e de perder o ano
“Se o mercado não melhorar, sua empresa está preparada para segurar o tranco?”
campanhaReconhecimento / vídeo
públicoFrio, por cidade
ctaVer perfil
Briefing operacional
Destino: Instagram
Orgânico: Reel. Pago: awareness. Trabalhar cenário como contexto, nunca como profecia.
Origem do roteiro: Ideias 2
T3 · 03 de 1519/08 qua
Você tem um plano B?
dor abordadaFragilidade diante de queda de vendas, custo, cliente ou equipe
“Se amanhã suas vendas caírem 20%, qual é o seu plano?”
campanhaReconhecimento / engajamento
públicoFrio + quem viu T1/T2
ctaSalvar · responder
Briefing operacional
Destino: Instagram
Orgânico: Reel com pergunta. Pago: vídeo/engajamento. Serve para colher resposta em comentário e Stories.
Origem do roteiro: Ideias 2
T4 · 04 de 1525/08 termover de 23/08
O Brasil mudou. Você ainda administra sua empresa como antes?
dor abordadaGestão desatualizada diante de mudança de consumo, crédito e custo
“Se o cenário mudou, sua gestão também precisa mudar.”
campanhaReconhecimento / vídeo
públicoFrio, por cidade
ctaVer perfil
Briefing operacional
Destino: Instagram
Ponte direta para o marco presencial de 27/08. Fechar o vídeo já citando a visita.
Origem do roteiro: Ideias 2
AGENDA OPERACIONAL23/08 dom
Visita do Leandro · pré-agendamento
objetivoEncher a agenda de 27/08
ctaQuero agendar
destinoFormulário/agenda local
Nota de execução
Janela 23–27/08. Vídeo do Leandro convidando, campanha local de lead.
T5 · 05 de 1526/08 qua
3 sinais de que sua empresa depende demais de você
dor abordadaDependência do dono, delegação e decisão travada
Decisão para sem você, a equipe pergunta tudo e sua ausência trava o negócio.
campanhaReconhecimento / engajamento
públicoFrio + engajados recentes
ctaSalvar · compartilhar
Briefing operacional
Destino: Instagram
Mantido do primeiro plano: adiciona uma dor operacional que os roteiros econômicos não cobrem.
Origem do roteiro: Ideias 1
M1 · 06 de 1531/08 seg
Por que alguns empresários crescem e outros ficam travados?
dor abordadaFalta de método e de prioridade
“Não é sorte, não é mercado. É o que se faz com o que se tem.”
campanhaEngajamento / tráfego
públicoMorno + frio eficiente
ctaEntender o método
Briefing operacional
Destino: Instagram + LP
Primeira peça que apresenta lógica de método. Abre a fase de aquecimento.
Origem do roteiro: Ideias 1
M2 · 07 de 1504/09 sexmover de 05/09
Para aumentar faturamento, pare de pensar só em vendas
dor abordadaFoco exclusivo em venda, com margem e processo abandonados
“Vender mais com a casa desorganizada só aumenta o tamanho do problema.”
campanhaEngajamento / tráfego
públicoMorno
ctaLer mais
Briefing operacional
Destino: Instagram + LP
Boa peça para carrossel. Conecta faturamento a processo, margem e equipe.
Origem do roteiro: Ideias 1
M3 · 08 de 1509/09 qua
O que eu faria se assumisse sua empresa amanhã?
dor abordadaFalta de clareza sobre onde agir primeiro
“Primeiro eu olharia três números. Depois eu olharia três pessoas.”
campanhaEngajamento / tráfego
públicoMorno + engajados
ctaComentar o gargalo
Briefing operacional
Destino: Instagram
Formato de autoridade e diagnóstico. Alimenta a coleta de dor real nos comentários.
Origem do roteiro: Ideias 1
M4 · 09 de 1511/09 sexmover de 13/09
Você sabe quanto sua empresa precisa faturar?
dor abordadaAusência de números, meta e ponto de equilíbrio
“Empresa sem número não tem meta, tem esperança.”
campanhaEngajamento / tráfego
públicoMorno
ctaVer como calcular
Briefing operacional
Destino: Instagram + LP
Peça técnica. Serve de gancho direto para o diagnóstico do evento.
Origem do roteiro: Ideias 1
CONFIRMADO15/09 ter
Abertura de inscrições do evento
objetivoCaptação
ctaInscrever-se
destinoLP do evento por cidade
Nota de execução
Marca o início da Fase 3. Precisa da LP pronta e rastreada antes.
M5 · 10 de 1517/09 qui
O empresário precisa parar de ser o melhor funcionário da empresa
dor abordadaDono operacional, sem tempo para decidir
“Enquanto você é o melhor funcionário, ninguém está no comando.”
campanhaEngajamento / tráfego
públicoMorno + quente
ctaQuero sair da operação
Briefing operacional
Destino: Instagram + LP
Última peça de meio. Já pode encerrar convidando para o evento de 29/09.
Origem do roteiro: Ideias 1
AGENDA OPERACIONAL22/09 ter
Prova + convite
objetivoReforçar intenção
ctaGarantir inscrição
destinoLP do evento
Nota de execução
Depoimento, bastidor ou número real. Sem prova, o convite fica só promessa.
A presença se decide aqui. Mensagem individual vale mais que anúncio.
SUGERIDO NESTA REVISÃO30/09 qua
Prova do evento · 24h depois
objetivoReengajar ausente e audiência
ctaVer como foi
destinoConteúdo + WhatsApp
Nota de execução
ADIÇÃO SUGERIDA. Hoje o plano fica dois dias sem publicar logo após o ativo mais forte do ciclo.
F1 · 11 de 1502/10 sex
Nós temos um plano para você
dor abordadaQuem já entendeu o problema e não sabe o caminho
“Você não precisa de mais um curso. Precisa de um plano com acompanhamento.”
campanhaRemarketing / mensagens
públicoPresentes e inscritos do evento
ctaConhecer o plano
Briefing operacional
Destino: WhatsApp / conteúdo
Primeira peça pós-evento com oferta. Usar linguagem do diagnóstico feito em 29/09.
Origem do roteiro: Ideias 2
F2 · 12 de 1507/10 qua
Para quem é o Desafio Empreendedor?
dor abordadaDúvida de aderência e medo de investir errado
“Não é para todo empresário. É para quem está disposto a mudar a forma de gerir.”
campanhaRemarketing / mensagens
públicoQuente
ctaVer se faz sentido
Briefing operacional
Destino: WhatsApp
Peça de qualificação. Dizer também para quem NÃO é: filtra e aumenta valor.
Origem do roteiro: Ideias 1
F3 · 13 de 1513/10 termover de 12/10
Case: o que mudou nessa empresa?
dor abordadaFalta de prova concreta e local
“Mesmo cenário, mesma cidade, decisão diferente.”
campanhaRemarketing / mensagens
públicoQuente
ctaQuero esse resultado
Briefing operacional
Destino: WhatsApp
Só publicar com número comprovado e autorização por escrito. 12/10 é feriado nacional: mover para 13/10.
Origem do roteiro: Ideias 1
SUGERIDO NESTA REVISÃO14/10 qua
Turma aberta · como funciona
objetivoAbrir formalmente a oferta
ctaVer a turma
destinoWhatsApp / LP
Nota de execução
ADIÇÃO SUGERIDA. A Fase 5 concentra 35% da verba e hoje começa sem peça de abertura.
F4 · 14 de 1520/10 termover de 18/10
Você é o empresário que estamos procurando?
dor abordadaIndecisão e autoimagem
“A turma não é para quem quer tentar. É para quem decidiu.”
campanhaRemarketing / mensagens
públicoMuito quente
ctaFalar com a equipe
Briefing operacional
Destino: WhatsApp
Peça de seleção. Combina bem com vaga limitada real, sem escassez inventada.
Origem do roteiro: Ideias 1
SUGERIDO NESTA REVISÃO21/10 qua
Objeções reais · tempo, dinheiro e “não é para mim”
objetivoDestravar decisão
ctaTirar dúvida
destinoWhatsApp
Nota de execução
ADIÇÃO SUGERIDA. Usar as objeções coletadas no evento e no follow-up.
F5 · 15 de 1523/10 sex
Enquanto você espera a economia melhorar…
dor abordadaCusto de não decidir
“Quem espera o cenário virar entrega a decisão para outra pessoa.”
campanhaMensagens / conversão
públicoMuito quente e não convertidos
ctaQuero conversar antes de 26/10
Briefing operacional
Destino: WhatsApp
Última grande peça editorial do ciclo. Urgência real ligada à data de fechamento.
Origem do roteiro: Ideias 2
CONFIRMADO26/10 seg
Última chamada da turma
objetivoFechamento
ctaFalar com a equipe
destinoWhatsApp
Nota de execução
Prazo real: 27/10 começa a entrega. Não inventar prorrogação depois.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
plano de distribuição
Campanha documentada por fase, público e CTA.
A campanha é separada por cidade para permitir leitura real de frequência, CTR, CPL e conversão. A especialização vem da mensagem e do estágio de funil, não de dezenas de interesses. Com R$ 4.000, cada conjunto a mais é uma divisão a mais da mesma verba.
Fase
Objetivo de campanha
Público
CTA
Destino
Verba
Ritmo
KPI
11/08–26/08 Descoberta e presença
Reconhecimento / visualizações de vídeo
Frio, separado por cidade
Ver perfil · acompanhar
Instagram
R$ 600
R$ 38/dia
Alcance, frequência, retenção de vídeo, visitas ao perfil
Janaúba usa prefixo e conta próprios. As fases 4 e 5 aparecem juntas como P45 porque a recomendação é rodá-las como um único movimento contínuo de conversão.
padrão de utm
Sem UTM não existe origem, e sem origem não existe decisão
Este padrão não existia no documento anterior. Ele precisa estar definido antes da primeira campanha subir, porque histórico de tráfego não se corrige depois.
Parâmetro
Valor padrão
Regra
utm_source
meta
Fixo para tráfego pago de Meta. Usar instagram apenas para link de bio.
utm_medium
cpc
cpc para pago, email para disparo, organic para bio e social para orgânico.
utm_campaign
lm2026_p3_evento_salinas
Espelha o nome da campanha no Gerenciador, em minúsculas.
utm_content
reel_convite_v2
Identifica o criativo. Sem isso não se sabe qual peça trouxe o lead.
utm_term
morno
Temperatura ou público. Opcional, mas ajuda a ler CPL por público.
e-mail marketing
Sete envios na mesma narrativa dos anúncios
18/08CONFIRMADO
E1 · Contexto
Cenário econômico e o que o empresário efetivamente controla.
cta · Acompanhar o conteúdo
03/09CONFIRMADO
E2 · Dor + diagnóstico
Sem plano, o negócio fica mais exposto. Gestão cria direção.
cta · Ver o diagnóstico
16/09CONFIRMADO
E3 · Evento aberto
29/09 apresentado como experiência de clareza e identificação de gargalo.
cta · Inscrever-se na LP local
26/09CONFIRMADO
E4 · Confirmação
Data, benefício, local e presença. Reduz a ausência.
cta · Confirmar participação
06/10CONFIRMADO
E5 · Ponte comercial
Retoma o diagnóstico e abre a conversa sobre a turma.
cta · Falar com a equipe
14/10SUGERIDO NESTA REVISÃO
E6 · Abertura da turma
Como funciona, para quem é, o que não é. Preço e condição.
cta · Ver a turma
22/10SUGERIDO NESTA REVISÃO
E7 · Encerramento em 26/10
Última chamada com prazo verdadeiro e prova.
cta · Concluir a decisão
O que mudou: o alinhamento confirmou cerca de cinco envios, e os cinco originais seguem intactos. E6 e E7 aparecem como sugestão porque o plano ficava sem nenhum e-mail entre 07/10 e 26/10, exatamente a janela em que 45% da verba está no ar e a turma está sendo vendida.
escada de públicos
Quem recebe o quê
Temperatura
Momento
Quem é
Onde é usado
FRIO
Descoberta
Empresário e gestor na praça, por cidade. Mensagem de cenário e dor.
Fase 1 e parte da 2
MORNO
Aquecimento
Quem viu 25% ou mais do vídeo, engajou no perfil ou visitou a LP.
Fase 2 e 3
QUENTE
Evento
Engajado recorrente, interessado declarado e inscrito não confirmado.
Fase 3
MUITO QUENTE
Turma
Presente no evento, conversa aberta no WhatsApp, visitante recorrente.
Fase 4 e 5
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
do presencial à experiência de entrada
27/08 aproxima. 29/09 capta.
São dois marcos com funções diferentes. A visita cria confiança e produz diagnóstico. O evento entrega uma experiência estruturada e forma a base que sustenta toda a conversão de outubro. Confundir os dois faz a visita virar palestra e o evento virar conversa solta.
27/08 · data fixa
Visita e diagnóstico
Vídeo do Leandro anunciando a presença na cidade.
Campanha local de pré-agendamento, com verba própria sugerida.
Formulário por cidade com empresa, setor, porte e gargalo.
Agenda limitada por capacidade real, sem escassez inventada.
Cada conversa vira convite nominal para 29/09.
01Anúncio
02Formulário
03Pré-agenda
04Diagnóstico
29/09 · data fixa
Evento-isca
Promessa: clareza e identificação de gargalo. Cinco passos mais diagnóstico.
Não antecipar a turma como oferta principal.
Registrar presença, ausência e origem de cada inscrito.
Capturar pergunta, depoimento, bastidor e corte.
Classificar interesse ainda no local, para o follow-up de 30/09.
01Anúncio
02LP da cidade
03Inscrição
04Confirmação
05Presença
pendência que bloqueia a fase 3
Cinco informações que o plano ainda não tem
localnão definido
horárionão definido
capacidadenão definida
um evento ou doisnão definido
custo do eventonão estimado
Por que isto é o maior risco do documento: a captação abre em 15/09 e a landing page precisa dizer onde, quando e para quantas pessoas. Se o evento for um só, uma das duas cidades vai precisar se deslocar, e isso muda presença, mensagem e verba por praça. Se forem dois eventos no mesmo dia, é impossível com um único palestrante. Decisão necessária até 05/09.
runbook do dia
O que precisa ser capturado em 29/09
O evento não termina no aplauso. Ele termina quando a informação de cada participante está registrada e utilizável no dia seguinte.
Momento
Ação
Dado ou ativo
Uso depois
Check-in
Confirmar origem, cidade e empresa
Presença e canal de origem
Relatório por cidade e público de remarketing
Abertura
Registrar expectativa declarada
O que a pessoa veio resolver
Argumento de venda no follow-up
Diagnóstico
Registrar o gargalo principal
Vendas, equipe, financeiro, processo ou gestão
Segmentação comercial e conteúdo de fundo
Durante
Capturar dúvida e reação
Objeção real, nas palavras do empresário
Peça de objeção e treinamento do comercial
Prova
Depoimento e bastidor
Vídeo e imagem com autorização assinada
Peça de 30/09, remarketing e próximo ciclo
Saída
Definir o próximo passo com cada pessoa
Quente, nutrir ou não aderente
Follow-up a partir de 30/09
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
oferta principal · 30/09 a 26/10
Depois do evento, a conversa muda.
A partir de 30/09 a turma passa a ser a oferta. O comercial trabalha por temperatura e registra origem, gargalo, objeção e próximo passo de cada lead. Nesta janela estão 45% da verba, e é a única parte do plano em que o resultado depende mais de pessoa que de anúncio.
30/09 a 03/10
Follow-up rápido
Separar presentes, ausentes e interessados. Retomar o diagnóstico antes que o evento esfrie.
ctaConversar sobre o próximo passo
04 a 13/10
Prova e aderência
Case, conteúdo F1–F3, método e qualificação. Identificar quem tem problema real e disposição para mudar.
ctaEntender se a turma faz sentido
14 a 23/10
Objeção e proposta
Tempo, prioridade, investimento e confiança. Contato humano acima de anúncio.
ctaFalar com a equipe
24 a 26/10
Fechamento
Recuperar quente, proposta aberta e indeciso. Prazo verdadeiro: 27/10 começa a turma.
ctaConcluir a decisão
pipeline mínimo
O lead precisa ter estado, não só nome e telefone
novo·contato·qualificado·reunião·proposta·negociação·fechado ou nutrir
Campos mínimos: cidade, empresa, setor, porte aproximado, gargalo principal, origem rastreada, compareceu ao evento, objeção registrada na frase original, próximo contato e status. Um lead sem gargalo registrado volta para o começo da conversa a cada contato.
sla de resposta
Velocidade é parte da oferta
Estes prazos não existiam no documento. Sem eles, o pipeline é uma lista de nomes esfriando em ordem cronológica.
Situação
Prazo de resposta
Regra
Presente no evento
até 24h
WhatsApp individual retomando o gargalo que a pessoa registrou.
Inscrito ausente
até 48h
Material do evento mais convite para conversa. Ausência não é desistência.
Lead de anúncio
até 2h úteis
Quanto mais rápido, maior a chance de resposta. Registrar sempre a origem.
Proposta enviada
retorno em 48h
Se não houver resposta, ligar. Proposta sem follow-up é proposta perdida.
Objeção registrada
no mesmo dia
Toda objeção entra no CRM com a frase original do empresário.
leitura crítica da conversão
Duas correções sugeridas
correção 01
Fase 4 e Fase 5 como um só movimento
Como campanhas separadas, a Fase 4 recebe R$ 400 em 14 dias, divididos por duas cidades e quatro públicos: cerca de R$ 3,60 por público por dia. Nenhum conjunto sai do aprendizado. Como campanha contínua de 30/09 a 26/10, com um conjunto por cidade e variação por criativo, a mesma verba entrega volume utilizável.
correção 02
Cuidado com saturação no fim do ciclo
R$ 1.400 em 13 dias sobre o menor público do ciclo tende a estourar a frequência. A calculadora da página de orçamento mostra o ponto exato em que isso acontece. Se a frequência passar de 8, parte da verba rende mais em público morno do que em quente.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
orçamento aprovado · R$ 4.000
Verba por momento do funil, com piso de operação.
O baseline aprovado é 15 / 15 / 25 / 10 / 35. Ele continua sendo a referência oficial. O que esta revisão acrescenta é a pergunta que faltava: cada fase tem verba suficiente por conjunto de anúncio para sair do aprendizado? Em duas cidades e cinco fases, R$ 4.000 se divide rápido.
total aprovadoR$ 4.000operação Salinas mais Taiobeiras
salinas · baseR$ 2.00050% no ponto de partida
taiobeiras · baseR$ 2.00050% no ponto de partida
janaúbaa definirfora dos R$ 4.000 até haver valor próprio
Fase 1 · Fase 2 · Fase 3 · Fase 4 · Fase 5. Referência oficial: qualquer mudança precisa de justificativa em frequência, CTR, CPL, qualidade de lead ou conversão.
Cenário sugerido pela mídia12 / 18 / 30 / 20 / 20
12%
5%
13%
30%
20%
20%
Fase 1 · marco 27/08 com linha própria · Fase 2 · Fase 3 · Fase 4 · Fase 5. Os 18% da Fase 2 já incluem os 5 pontos reservados ao marco. Mesmo total de R$ 4.000.
razão 01
O marco ganha linha própria
5% equivalem a R$ 200 concentrados entre 23 e 27/08, cerca de R$ 40 por cidade por dia. Hoje esse trabalho divide a verba do aquecimento e nenhum dos dois objetivos recebe o bastante.
razão 02
A captação sobe de 25% para 30%
A Fase 3 é a única em que a verba compra lead diretamente. Cada inscrito a mais aqui multiplica presença, conversa e proposta depois. É o melhor lugar do plano para colocar dinheiro.
razão 03
Conversão deixa de ser um funil torto
A Fase 4 sobe de 10% para 20% e a Fase 5 cai de 35% para 20%. O período de conversão continua com 40% do total, mas distribuído de forma que os dois conjuntos entreguem, em vez de um morrer de fome e o outro saturar o público.
simulador
Verba, ritmo e piso por conjunto
controles
Descoberta e presença
Aquecimento e diagnóstico
Captação do evento-isca
Pós-evento e reengajamento
Conversão da turma
Soma das fases100%
salinasR$ 2.000
taiobeirasR$ 2.000
piso operacional por conjunto
Quanto sobra para cada conjunto de anúncio
O piso é uma referência prática de entrega mínima diária por conjunto: cerca de R$ 10 para reconhecimento, R$ 12 para engajamento e R$ 20 para lead, mensagem ou conversão. Abaixo dele o conjunto não acumula evento suficiente para sair do aprendizado e o custo por resultado sobe.
Fase
%
Verba
Por dia
Conjuntos
Por conjunto
Piso
Status
Descoberta e presença Reconhecimento / visualizações de vídeo
15%
R$ 600
R$ 38
—
R$ 10
—
Aquecimento e diagnóstico Engajamento / tráfego qualificado
15%
R$ 600
R$ 32
—
R$ 12
—
Captação do evento-isca Leads / conversões para inscrição
25%
R$ 1.000
R$ 67
—
R$ 20
—
Pós-evento e reengajamento Remarketing / mensagens
10%
R$ 400
R$ 29
—
R$ 20
—
Conversão da turma Mensagens / leads para WhatsApp
35%
R$ 1.400
R$ 108
—
R$ 20
—
—
divisão por praça
Ponto de partida 50/50, com leitura separada
Fase
Total
Salinas 50%
Taiobeiras 50%
Por dia por cidade
Descoberta e presença
R$ 600
R$ 300
R$ 300
R$ 19
Aquecimento e diagnóstico
R$ 600
R$ 300
R$ 300
R$ 16
Captação do evento-isca
R$ 1.000
R$ 500
R$ 500
R$ 33
Pós-evento e reengajamento
R$ 400
R$ 200
R$ 200
R$ 14
Conversão da turma
R$ 1.400
R$ 700
R$ 700
R$ 54
Regra de remanejamento: a divisão só muda com dado. Se uma cidade entrega CPL 30% melhor por duas semanas seguidas, ela recebe mais verba na fase seguinte. Trocar a divisão por percepção, no meio de uma fase, destrói a comparação entre as praças.
saturação
Verba grande sobre público pequeno vira repetição
impressões—
frequência—
por pessoa por dia—
—
como usar
O número que importa é a frequência
Pegue o tamanho estimado do público direto no gerenciador, por cidade, e compare com a verba da janela. Até 5 repetições em duas semanas é normal. De 5 a 8 exige rotação de criativo. Acima de 8, o custo por resultado sobe e o público começa a esconder o anúncio.
O valor pré-carregado é o caso da Fase 5: R$ 700 por cidade em 13 dias sobre um público quente de duas mil pessoas. É o ponto do plano que merece leitura diária.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
governança de decisão
Um plano assertivo declara o piso, não só a meta.
Esta página não existia na versão anterior e é o que separa um documento de apresentação de um documento de operação. Cada gatilho tem data, número mínimo e ação definida, então a decisão de corrigir rota não depende de alguém perceber o problema em reunião. Os pisos são premissas para validar na primeira semana de operação.
gatilhos de decisão
Data, piso e ação
Data
O que medir
Piso de alerta
Ação se estiver abaixo
20/08 qui
Frequência e CPM da Fase 1, por cidade
Frequência abaixo de 1,8 ou CPM acima de R$ 25
Trocar criativo, ampliar o público e revisar segmentação antes de seguir para o aquecimento.
26/08 qua
Tamanho do público morno formado
Menos de 800 pessoas por cidade
Segurar parte da verba de captação e alongar alcance: sem morno não existe Fase 3 barata.
31/08 seg
Pré-agendamentos gerados pelo marco 27/08
Menos de 8 conversas por cidade
Ativar base própria, indicação e parceria local. O campo é o canal mais barato do plano.
19/09 sáb
Inscritos acumulados para 29/09
Abaixo de 30% da meta de inscrição
Remanejar verba da Fase 5 para a Fase 3, revisar a oferta do evento e testar novo criativo de captação.
24/09 qui
Inscritos acumulados
Abaixo de 60% da meta
Acionar lista própria, contadores, associação comercial e convite individual por WhatsApp.
27/09 dom
Confirmações sobre inscritos
Abaixo de 50%
Reforço humano: ligação e mensagem individual. Anúncio não confirma presença.
30/09 qua
Presença real sobre inscritos
Abaixo de 30%
Rever formato, horário e local antes de qualquer próximo evento. Priorizar conversa 1:1 com quem faltou.
06/10 ter
Conversas qualificadas abertas
Menos de 10
Ampliar remarketing, retomar ausentes e reaproveitar o diagnóstico como gancho de conversa.
16/10 sex
Propostas em aberto
Menos de 6
Revisar oferta e condição de pagamento, acionar indicação de ex-alunos e parceiros.
22/10 qui
Matrículas confirmadas
Duas ou mais abaixo da meta
Decisão do cliente: manter o prazo e ajustar o tamanho da turma, ou reabrir com nova data. Decidir antes de 26/10.
mapa de riscos
Sete riscos com mitigação declarada
risco alto
Saturação do público quente na Fase 5
35% da verba (R$ 1.400) sobre a menor audiência do ciclo, em 13 dias e em duas cidades pequenas, tende a estourar frequência.
mitigação
Reduzir a fase de 35% para cerca de 20%, manter no mínimo 3 criativos em rotação por cidade e ler frequência todo dia. Acima de 8 repetições, levar verba para público morno ou para a captação.
risco alto
Fase 4 fragmentada até ficar inoperante
R$ 400 em 14 dias, duas cidades e quatro públicos resulta em cerca de R$ 3,60 por público por dia. Nenhum conjunto sai do aprendizado.
mitigação
Tratar 30/09 a 26/10 como uma única campanha contínua de conversão, com um conjunto por cidade e variação por criativo, não por público.
risco alto
Evento sem definição operacional
Local, horário, capacidade, formato e custo do evento de 29/09 não estão no plano. Toda a Fase 3 depende disso.
mitigação
Fechar essas cinco informações antes de 15/09, quando a captação abre. Sem elas a LP não pode ser publicada.
risco médio
Marco 27/08 sem verba própria
A campanha de pré-agendamento divide os R$ 600 da Fase 2 com o aquecimento. São cerca de R$ 16 por cidade por dia para dois objetivos diferentes.
mitigação
Reservar de 4% a 5% do total como linha própria concentrada entre 23 e 27/08.
risco médio
Meta comercial não declarada
Não há número de matrículas, preço, tamanho da turma nem ponto de equilíbrio. Sem isso não é possível dizer se R$ 4.000 é pouco ou suficiente.
mitigação
Registrar meta de matrículas, ticket e capacidade da turma. É o único jeito de a mídia ser cobrada por resultado.
risco médio
Cadência editorial em fim de semana e feriado
Cinco das quinze peças caem em sábado ou domingo e uma cai em 12/10, feriado nacional.
mitigação
Concentrar publicação entre terça e quinta. As datas de publicação são agenda operacional e podem ser ajustadas.
risco baixo
Dependência de canal único
Praticamente todo o plano roda em Instagram e Meta Ads. Em cidade pequena, indicação e presença física costumam converter mais.
mitigação
Formalizar a frente de base própria, parcerias e indicação como canal, com responsável e meta.
ritual semanal
Toda segunda, sempre a mesma leitura
01Frequência e CPMpor cidade e por fase
02CTR e custo por cliquequalidade do criativo
03CPL e origempor cidade e por criativo
04Qualidade do leadgargalo declarado e porte
05Uma decisãomanter, trocar criativo ou remanejar
Regra da reunião: a reunião semanal termina com no máximo três decisões escritas, cada uma com responsável e prazo. Reunião que termina em impressão não muda resultado.
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
direção visual
Traduzir a linguagem do Grupo Desafio sem copiar as peças.
As imagens abaixo são referência de identidade, composição, hierarquia e atmosfera. Não entram na capa e não são reproduzidas literalmente. O que este documento herda é o sistema: preto profundo, grade discreta, título em caixa alta com hierarquia forte e âmbar em dose curta.
dna aplicado neste documento
Decisões visuais herdadas
Preto e grafite como base, branco quebrado como leitura, âmbar como sinal de decisão.
Âmbar em dose curta: fase corrente, número que decide e uma palavra por título.
Título grande, curto e em caixa alta, com hierarquia agressiva.
Linha de um pixel, grid discreto e forma geométrica quase invisível ao fundo.
Cápsula de hairline para data e status, no lugar de botão colorido.
Data, verba e prazo em fonte monoespaçada: número é elemento visual, não texto secundário.
regra de uso
Referência não é peça pronta
Estas artes orientam sistema, proporção, contraste e comportamento visual. A apresentação mantém componentes próprios.
Objetivo: fazer o material parecer parte do mesmo universo de marca sem transformar a apresentação numa colagem de posts de Instagram.
Mudança desta revisão: o âmbar deixou de aparecer em toda borda e todo rótulo. Agora ele marca só três coisas: a fase corrente, o número que exige decisão e uma palavra por título. Quando tudo é destaque, nada é.
banco de referência
Peças fornecidas para leitura de linguagem
clique para ampliar
Amparo Empresarial · apoio à gestãoDesafio Estratégico · composição claraDesafio FoCo · execuçãoDecisões · headline editorialProva e escala · númerosSistema visual · ícones e processosDesafio Empreendedor · transformaçãoEvento · contagem regressivaGrupo Desafio · manifestoFoCo · força e direçãoProva social · imersãoNovo nível · peça conceitual
HISTÓRICO · CICLO ANTERIOR — conteúdo preservado para referência e aprendizado. O projeto atual começa em 28/09 e usa o diagnóstico empresarial como oferta principal.
controle de execução
Estratégia só vale quando tem responsável, prazo e status.
O checklist transforma decisão de reunião em item verificável. O progresso fica salvo neste navegador, o que significa que cada pessoa vê o próprio progresso: para acompanhamento em equipe, o status precisa estar também na ferramenta de gestão do time.
Progresso operacional
0 de 21 itens
0%
registro de pendências
O que ainda não pode ser tratado como fato fechado
Duas pendências bloqueiam fase: sem local e capacidade do evento a Fase 3 não abre, e sem meta comercial a operação não pode ser avaliada por resultado.
BLOQUEIA
Local, horário e capacidade do evento
A Fase 3 abre em 15/09 e a LP não pode ir ao ar sem isso. Um evento ou dois, em qual cidade, com quantas vagas.
BLOQUEIA
Meta comercial da turma
Número de matrículas, ticket e vagas. Define se R$ 4.000 é suficiente ou apenas um teste.
PENDENTE
Copy final das landing pages
Depende do áudio de orientação do Leandro. Estrutura e rastreamento podem avançar antes.
PENDENTE
Duração de 7 meses
O segundo roteiro cita 7 meses. Validar oficialmente antes de publicar.
PENDENTE
Verba de Janaúba
A frente existe, o valor não. Segue fora dos R$ 4.000.
VALIDAR
Cases e números
Usar somente prova comprovada e autorizada por escrito.
VALIDAR
Tamanho da base própria
Quantas pessoas o Grupo Desafio já tem em lista nas duas cidades.
indicador por fase
O que cada fase precisa provar
Fase
Indicador que decide
Leitura
Descoberta
Alcance, frequência e retenção de vídeo
A mensagem chegou e prendeu atenção?
Aquecimento
CTR, custo por clique e crescimento do público morno
